MUF #06: Quanto cobrar pelo freela

Vamos agora ao mais capitalista dos posts do reality show Meu Último Freela: Como e quanto cobrar pelo desenvolvimento do site do Café Colombo.

O “como” eu já dei indícios no último post. Você sabe o que o cliente quer, decide o que vai oferecer, define como fará o que foi oferecido e calcula em quanto tempo será capaz de fazer tudo. Com o prazo nas mãos, basta multiplicar pelo valor da sua hora de trabalho e chega-se ao orçamento final.

Mas qual o valor da sua hora de trabalho? Primeiro de tudo, lembre-se que é a sua hora de trabalho. Não há uma tabela de preços ou média de valor de mercado que vá fazer você chegar ao cálculo de quanto custa sua hora. Ela nem precisa ser única. Você pode ter um valor de hora para desenhar páginas no Photoshop e outro valor de hora para codificar o HTML.

Michel Lent Schwartzman deu a dica em um brilhante artigo no Webinsider. Antes de saber seu valor de hora, é preciso saber quanto você custa. Some todos os seus gastos e divida por 160 horas (caso seja um freelancer fulltime). Assim você vai chegar ao seu valor de hora técnica.

Algumas dicas valiosas são: não esquecer dos impostos e dar uma margem de folga para o caso de erros na projeção do prazo a ser gasto. É possível também usar aquela tática camelô de botar um valor um pouco acima para, quando o cliente dar aquela choradinha, você poder baixar o valor sem peso na consciência.

Não é melhor cobrar por projeto?

Antes que façam essa pergunta no comentário, deixo já minha opinião pessoal: não, não é melhor. Pelo menos na maioria dos casos.

Cobrando por hora você pode incluir um item na proposta e no contrato avisando que, quaisquer solicitações fora do escopo proposto serão avaliadas para que o cálculo de prazo e, conseqüentemente, de preço sejam refeitos.

Quando o cliente sabe que se ficar pedindo coisas e mais coisas implicará um gasto maior para o bolso dele, ele simplesmente pensa duas vezes antes de pedir. E, se ele pedir, você ao invés de ficar bravo vai ficar é mais feliz por ter mais trabalho para fazer e, por conseguinte, mais dinheiro para ganhar.

O inverso também é verdadeiro. Digamos que você chegue a um orçamento de R$ 10 mil, mas o cliente diga que só pode gastar até R$ 8 mil. Para chegar ao limite orçamentário, basta você reduzir o escopo do projeto. As horas gastas serão diminuídas e, finalmente, o valor final também será reduzido.

Valor da hora de trabalho

A proposta do Café Colombo foi elaborada em março deste ano e eu cobrava R$ 14,50 pelo valor da hora técnica. Alguns podem achar alto, outros podem achar baixo, mas é importante lembrar que cada um tem o seu valor de hora para freelas e consultorias.

O Frederick van Amstel declarava no Usabilidoido que cobrava R$ 40 pela hora de trabalho para consultorias e aulas. Na lista webstandards-br, o João Vagner Brito de Medeiros e o André Gebaile disseram cobrar R$ 25 para freelas. Tudo depende do seu perfil, do seu histórico e do local onde vive. Qual o seu valor de hora?

O preço do Café

Duzentas e quarenta horas (estimativa para realização do projeto) a um preço de R$ 14,50 por hora dá R$ 3.480,00. Passei a proposta com o valor de R$ 3.500,00, podendo ser pago à vista, em duas ou três vezes.

O pessoal do programa pediu um desconto de 15%, eu ofereci 10%. Fechamos em 12%, desde que fosse pago de uma só vez, sem parcelamentos. E assim o valor final ficou em R$ 3.000,00 para o desenvolvimento do site.