Posicionamento: A Batalha por Sua Mente

Desde os tempos da faculdade tinha vontade de ler Posicionamento: A Batalha por Sua Mente, considerado por muitos o livro mais influente já escrito sobre propaganda. Apesar disso, tinha um certo receito pelo fato de o livro ter sido escrito por Al Ries e Jack Trout no longínquo ano de 1981.

Eis que recentemente caiu em minhas mãos um exemplar de uma edição comemorativa de 20 anos, lançada em 2002, com o texto original acrescido de comentários dos autores sobre o que eles achavam que precisava ser atualizado.

O livro realmente cobriu as expectativas que eu particularmente tinha em relação à obra. Quem me conhece sabe que não sou nenhum entusiasta da publicidade, mas a obra de Ries e Trout não é tão influente por acaso: ela trata sobre como posicionar-se através da propaganda, e não sobre como vender sabão em pó.

Em 22 capítulos, os autores mostram seu conceito sobre o que é posicionamento e como as empresas líderes de seus segmentos beneficiam-se dele. Ser a primeira a chegar, não explorar a extensão de linha, ter um único foco (já que dois focos equivale a não ter foco) e outras dicas preciosas são passadas nas 223 páginas do livro.

Os comentários atualizados são muito interessantes, pois os autores mostram em que acertaram, em que erraram e surpreendentemente até fazem comentários onde apontam que o que estavam dizendo era pura bobagem.

Para quem está querendo posicionar-se como profissional ou mesmo precisando posicionar uma empresa ou produto, é um livro indispensável.